Derfor er det en god idé at sælge til flere lande med din webshop

Driver du en webshop, har du allerede taget et stort skridt mod at skabe en skalerbar forretning. En af de største fordele ved e-handel er nemlig, at din webshop ikke er begrænset af geografiske grænser. Alligevel vælger mange webshopejere kun at fokusere på ét land – ofte hjemmemarkedet. Det er en oplagt mulighed, der går tabt. For sandheden er, at omkostningerne ved at sælge til flere lande ofte er overraskende lave sammenlignet med det potentiale, der følger med.

De faste omkostninger ændrer sig næsten ikke

Når først din webshop er bygget, er mange af omkostningerne faste. Du betaler allerede for webshopplatform, design, betalingsløsninger, marketingværktøjer og drift. Disse udgifter stiger som regel ikke nævneværdigt, bare fordi du åbner op for flere markeder.

Det betyder, at når du udvider til nye lande, kan du i mange tilfælde genbruge den samme tekniske opsætning og blot tilpasse sproget, valutaen og eventuelle leveringsmuligheder. Resultatet er, at hver ekstra ordre fra et nyt land i høj grad bidrager direkte til bundlinjen.

Norden er et oplagt sted at starte

Hvis du allerede sælger i Danmark, er Norden et naturligt næste skridt. Forbrugsmønstre, købekraft og kultur minder meget om hinanden, og kunderne har ofte samme forventninger til kvalitet, design og levering.

Et godt eksempel er Marjoe.dk, som sælger smykker til mænd og har valgt at udvide til flere nordiske markeder med marjoe.se, marjoe.no og marjoe.fi. Her er der tale om markeder, hvor interessen for maskuline smykker, minimalistisk design og høj kvalitet er stor – præcis de samme værdier, som allerede fungerer i Danmark.

Mere omsætning uden markant mere arbejde

Når produktet allerede er på plads, kræver det relativt lidt ekstra arbejde at sælge det samme sortiment i flere lande. Lageret er det samme, produktbillederne er de samme, og brandet er det samme. Det handler primært om at gøre oplevelsen lokal for kunden.

For Marjoe betyder det eksempelvis at præsentere herresmykker på kundens eget sprog og give en tryg købsoplevelse med lokale domæner. Det skaber tillid og øger konverteringsraten, uden at det kræver en helt ny webshop fra bunden.

Større marked = mindre afhængighed

En anden stor fordel ved at sælge til flere lande er, at du spreder din risiko. Hvis salget i ét land svinger – fx på grund af sæson, konkurrence eller økonomiske forhold – kan andre markeder opveje udsvingene.

For en niche som smykker til mænd er det særligt værdifuldt. Målgruppen findes ikke kun i Danmark, men i hele Norden. Ved at være til stede i flere lande sikrer du, at dit brand når ud til langt flere potentielle kunder, uden at du er afhængig af ét enkelt marked.

Branding styrkes på tværs af grænser

At være repræsenteret i flere lande kan også styrke dit brand. Det signalerer professionalisme, troværdighed og vækst. Når kunder ser, at en webshop som Marjoe opererer i flere nordiske lande, skaber det en oplevelse af et etableret brand med styr på kvalitet og service.

Samtidig giver det mulighed for at opbygge genkendelighed på tværs af markeder, så dit brand på sigt bliver et naturligt valg, når mænd i Norden leder efter smykker, der matcher deres stil.

Konklusion: Skaler smartere – ikke dyrere

At sælge til flere lande behøver hverken være kompliceret eller dyrt. For mange webshops er det tværtimod en af de mest effektive måder at øge omsætningen på, uden at omkostningerne følger med i samme tempo.

Med et solidt produkt, en gennemtænkt webshop og fokus på lokal tilpasning – som vi ser det hos Marjoe.dk og de nordiske søstersider – kan internationalisering være næste naturlige skridt. Ikke som et stort spring, men som en logisk udvidelse af en forretning, der allerede fungerer.